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      恒大2月逆勢鎖定千億,3月網上購房再降門檻,2000元即可鎖定房源

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        來源:和訊房產發布日期::2020-03-02瀏覽次數:20638

      摘要:2月恒大全口徑銷售470億元,同比增長118.3%,權益銷售442.6億元,同比增長102.3%,超過碧桂園、萬科等龍頭房企,位列房企榜首。此外,恒大2月份共實現網上認購總套數99141套,優惠后房屋總價值1026.7億。

       

      在新冠肺炎疫情影響下,房企2月推遲開工、關閉售樓處。房企受到的影響有多大?據克而瑞數據,2020年2月,TOP 100房企銷售同比大幅下降37.9%。

      而在這種情況下,恒大卻成為極少數逆勢增長的房企。2月恒大全口徑銷售470億元,同比增長118.3%,權益銷售442.6億元,同比增長102.3%,超過碧桂園、萬科等龍頭房企,位列房企榜首。此外,恒大2月份共實現網上認購總套數99141套,優惠后房屋總價值1026.7億。

      恒大準備再進一步。3月1日,恒大啟動全國樓盤78折優惠,客戶只要交2000元定金就能鎖定一套房源,成功推薦他人購買更能賺35000元現金獎勵和房價1%的傭金,在5月10日前未成功銷售,將返還2000元定金。

      業內人士分析,恒大全面實施網上賣房,采用了互聯網“打法”,探索出了一條新的“地產電商”道路,這是恒大逆勢增長的重要原因。

      恒大2月銷售金額位居房企首位

      新型肺炎的爆發,讓房地產行業受到沖擊。房地產企業面臨多地線下售樓處關停、停工停產、復工延期,疊加原有的三四線返鄉置業高峰消失,銷售交易量頓減等諸多壓力。

      克而瑞研究中心對選取了一批典型客戶做電話深訪發現,疫情實實在在打擊了個體戶、經商和自由職業者這部分群體的購買力,同時導致了他們對房價更悲觀的預期,更傾向于取消今年購房,繼續保持觀望。

      行業龍頭碧桂園和萬科也受到巨大沖擊。數據顯示,2月份碧桂園、萬科全口徑銷售額分別為300億、286億,分別同比下降49%和34%。

      在這種情況下,恒大卻實現了業績增長。2月份恒大全口徑銷售額達到470億元,同比增長118.3%,權益銷售442.6億元,同比增長102.3%,均位列榜首,單月銷售額超過TOP6-TOP10房企銷售額的總和。

      470億元的銷售額,并非恒大2月全部收獲。

      3月1日,恒大集團通過網絡視頻舉行二月份網上銷售業績新聞發布會,詳細披露了網上銷售的業績情況。據恒大副總裁劉雪飛在會上介紹,在全面實施“網上賣房”后,恒大2月份共實現網上認購總套數99141套,優惠后房屋總價值1026.7億。

      劉雪飛還介紹,為了及時了解“網上賣房”成交情況,恒大對2月13日-29日以來網上認購情況進行實時數據追蹤,細致到每個小時的網上認購套數都能清晰掌握。

      3月1日起只需2000元即可鎖定房源

      雷達財經注意到,恒大能夠實現銷售大增,關鍵在于率先推行“網上購房”的營銷創舉。

      恒大在2月13日起實施全國所有樓盤“網上購房”,提供網上VR看房、網上選房、網上購房等一站式服務,以及最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益,成為繼無理由退房后的又一個行業顛覆性舉措。

      根據恒大政策,購房者只需在恒大旗下的“恒房通”APP平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網上認購書》,即可在全國恒大樓盤預定房源。自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日,享有“最低價購房”權益。如購買樓盤價格下調,可獲補差價,并可享受“無理由退房”權益保證,雙保險讓購房者徹底打消“怕買貴、怕買錯”的后顧之憂。

      此外,恒大還出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策,兼職銷售員通過邀請好友注冊賺取獎金,每邀請一位新用戶在“恒房通”平臺注冊認證,就能獲得10元的獎勵;所邀請的朋友再邀請其他人在“恒房通”平臺注冊認證,還可獲得5元的獎勵。同時,兼職銷售員在“恒房通”平臺推薦意向買房客戶后,如果成交1套,就能按照實際推薦客戶組數,獲得每組100元的獎勵,每套最高獎勵不超過2000元,如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵,以此類推。

      為吸引線下客戶轉移到線上,恒大根據自購、推薦購買、第三方購買、未成功購買等不同情況,設置不同的激勵機制,比如說自購房可以減2萬、推薦別人購房獲1%傭金及1萬現金獎勵、推薦客戶最高獎勵500元等。

      恒大并未止步于此。

      從3月1日開始,恒大大幅降低定金門檻、大幅提升獎勵標準,只要繳納2000元定金就能鎖定一套房源,推薦他人成功購買就能賺取35000元現金獎勵和房價1%的傭金。

      和2月的營銷政策相比,新政策主要變化為:

      1、門檻更低:認購定金僅2000元,即可選定房源;

      2、獎勵更多:推薦成交獎勵35000元及1%傭金,以總價100萬元的房子為例,可獲35000元獎勵及1萬元傭金,總額高達4.5萬元。

      3、賺錢更易:

      •  本人購買的:2000元定金抵房款,房屋總價再減40000元,還享受99折;
      • 推薦他人購買:享受“恒房通”1%傭金及35000元獎勵,同時返還2000元定金。
      •  第三方購買:返還2000元定金,給予1000元補償金。
      •  邀請獎勵:30元/人獎勵,上不封頂。

      4、5月10日前認購房源未成交,2000元定金5個工作日內退還。

      此外,恒大推出全國所有樓盤78折的優惠,通過恒房通平臺推薦還能享受額外97折。根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優惠,如一次性付款享受93折、常規按揭95折;單棟樓去化率達到90%的,可再享受94折。

      以一套原價100萬的房子計算,如果所在樓棟去化率90%以上,采用常規按揭付款方式,所有折扣打完將低至68折,如果通過交2000元定金自購的方式購買,到手價格在63萬元。

      同時,恒大配套了 “最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底權益,規定如果客戶所購樓盤價格下調可獲補差價,辦理入住手續前均可無理由退房。簡單來說,就是買貴了可以補差價,買錯了可以無理由退房。

      業內人士認為,恒大購房方案具有四大亮點:

      1、低門檻高回報,穩賺不賠。認購定金門檻低,推薦購房至少賺35000元及1%傭金,即便不成交也無損失,對購房者而言“穩賺不賠”。

      2、“最低價購買”保障,買貴可補。恒大首推最低價購房權益,主動替購房者承擔房價下跌風險,解決購房者“怕買貴”的顧慮。

      3、“無理由退房”兜底,買錯可退。恒大無理由退房政策的推行,解決了購房者網上購房“怕買錯”的后顧之憂,充分保障客戶權益,也凸顯了恒大對自身產品的信心。

      4、VR全景看房,實現提前看房。恒大推出全景VR線上看房,通過豐富、具體的可視化展示,方便購房者在現場看房前即可提前在線全面了解房源信息,同時還推出網上選房、網上購房的一站式服務,讓購房者宅家即可輕松購房。

      “互聯網打法”破解行業困局

      樂居財經認為,恒大通過推薦賺傭金及獎勵,激勵全民參與成為恒房通會員。利用裂變的力量,快速實現一分二、二分四的傳播效果,并通過裂變產生新用戶強烈的分享欲望,源源不斷地獲取新的流量,實為高明之舉。

      從首創“網上購房”顛覆行業,到如今對營銷組合拳的升級迭代,恒大業績的持續增長離不開骨子里根植的創新精神和行動力。通過不斷革新,恒大不僅為同行起到積極的示范作用,亦為當前房地產市場的持續健康發展提供了新的動力。

      一位地產行業從業者表示,恒大此次購房方案,可以讓購房者買到高性價比的精品住宅,滿足了住房剛性需求。同時可以讓兼職者在工作之余獲取可觀的額外收益,這一顛覆性營銷創舉真正實現多方共贏。

      “在一系列重磅折扣和權益的刺激下,相信會有越來越多的人加入恒房通兼職銷售大軍,也會有更多購房者成為恒大的業主?!鼻笆龅禺a從業者認為,面對市場寒冬,恒大通過大力度優惠和營銷創新,實現業績逆市大幅增長,進一步鞏固行業龍頭地位,為同行起到積極的示范作用。

      長期以來,房價由于交易金額較大,客戶均選擇實地看房。房地產一直被看作是未被電商顛覆的行業。

      電商從業人士譚晶認為,恒大推出的“網上購房”的補差價,享受“無理由退房”權益保證,和電商平臺的銷售策略類似,有效解決了網上購房的痛點。

      值得一提的是,恒大的“恒房通”APP,目前注冊用戶已過千萬。

      互聯網營銷策劃人士劉文指出,恒大推出的網上購房策略,屬于典型的互聯網打法,折射出恒大的平臺思維、流量思維和用戶思維。恒大的銷售模式,可以讓用戶成為“自來水“,為恒大不斷吸引新用戶。此外,恒大的“恒房通”已經形成了千萬級客戶。恒大可以運用大數據挖掘手法,精準掌握用戶需求,采取相應的營銷方式。未來,恒大還可以根據用戶需求,定制相應產品,從而更好滿足用戶需求。

      “感覺恒大非常具有互聯網思維,未來,不應當只把恒大地產看作一家房企,如果恒房通能夠充分得到利用,恒大的想象空間會很大?!眲⑽谋硎?。

      克而瑞研究部中心認為,恒大業績逆市大增并不是偶然,這與其市場研判能力、營銷創新能力以及自身內功密不可分,也為其它房企如何在寒冬中實現發展提供了寶貴的啟示。

      “隨著恒大‘網上賣房’組合拳在3月份持續發力,加上央行降息、各地政策利好陸續顯效,我們預計恒大3月份認購數量還將保持穩步提升,從而確保恒大3月銷售繼續大幅增長?!笨硕鹧芯恐行姆治霰硎?。

      中原地產首席分析師張大偉表示,作為行業內的龍頭房企,恒大在2月開始的破局營銷策略可以說顛覆了之前所有房地產企業對“自救”的認知和力度,也收獲了市場第一的結果。面對市場寒冬,恒大通過大力度優惠和營銷創新,實現業績逆市大幅增長,進一步鞏固行業龍頭地位,也為同行起到積極的示范作用。

      地產觀察人士表示,目前,已經有100多家房企開展了線上賣房,但大多數公司并沒有明確的戰略,只是簡單的在網上發布賣房信息。恒大在2月啟動網上賣房后,3月進一步升級,顯然恒大是有組織、有體系化的“all in”,恒大此舉或成為中國房地產行業一個歷史性事件和顛覆性的革命。

      來源:雷達財經

      【編輯:Dz】

      關鍵字:恒大
        

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